找准好的上游, 你将省很多麻烦
"这里有几千种卡通玩具、文具和饮品, 很多东西在别的地方根本看不到。"两位卡通玩具快客便利店的店主说。这并不是他们口出狂言。他们有自己独特的四个卡通产品进货渠道∶
一是专业经营国外食品和日常用品的贸易公司。他们从那些公司拿外国货;比如一种叫Dakara的日本饮料就是从吉之岛的供货商那里拿的。因为运营成本低, 所以小店的Dakara的售价比吉之岛低很多, 引来很多哈日、哈韩的时尚男女。
二是外贸尾货。深圳是"世界玩具加工厂", 关外龙岗、宝安一带有很多生产
外单的厂家。该快客便利店店主以极便宜的价格从他们手上拿外单的尾货或次货, 款式新, 做工精细, 能吸引很多中竖客户。
三是从香港带过来的卡通珍藏版, 以满足卡通收藏者。
四是很小—部分卡通产品, 从玩具批发市场来的大路货为小店聚了人气, 争取了零散需求, 挖掘和培养了潜在客户。
一家快客便利店的上游, 一般有下列几种类
1.供应商
一般生产单位都应该统称供应商, 它所生产出来的产品（商品）将依不同客户的等级或地区, 设定不同的交易规则, 使市场保有一定的规矩可循。
2.代理商
任何行业或工厂都几乎无法单独操作那么大的中国市场, 它们主要是将自己每年的新产品, 透过发布会、展销会来与各个地区有兴趣的个人、公司, 甚至快客便利店,
视对方的推展计划与经营实力再决定与谁合作（一般都是一年到三年）。而代理商的权利与义务将看它所给付的品牌权利金来决定折扣, 它在同时拥有自行发展店铺的权利外, 还能经销给所代理的地区, 也可以批发零星商品给一些快客便利店。
3.经销商
经销商必须看供应商的政策, 若是发出去的代理权是"惟一"代理, 那么自身就无法在已授权代理的地区再给经销权, 而那时候经销商就必须向当地区代理商以稍微高些的代价进货, 这其中当然也包含了一些"地区性"优惠政策。
4.分销商
一般此类客户可以与地区经销商或代理商交易, 由于它的销售地盘或投资资金可能太小, 以至于拿不到更好的条件, 但他们的经营手段将会将销售定价提高10到 15个百分点, 以达到自身利益。
5.批发商
他们几乎就是市道上所说的"个体户"了, 他们的经营地点不定, 销售价格不明, 进货时间不准, 完全使用看天吃饭的游击战术。当然, 货品也有真有假。
6.厂商
厂商是产品的直接生产者。
快客便利店开店秘籍∶
以往, 快客便利店在对上游进行选择时, 主要看三个基本标准∶ 有竞争力的价格、质量、按时交货。事实是, 一个好的上游不应只做到这一点, 他还有很多的事要做∶
（1）增加附加值。附加值主要体现在售后服务上, 要以最快的速度即时响应顾客的要求, 并能对滞销品提出配合门店的解决方案。
（2）对门店的广告承担一定费用。
（3）根据零售企业的目标定位和促销方向提供量身定做的商品——具有价格低, 定位准确, 销售量大, 比较能引起公众瞩目等特点。
（４）关注销和顾客的反映。
只有这样的上游才能为快客便利店的人气做贡献, 所以找供应商时, 不要急, 一定要好好选选。像快客便利店就没有那么麻烦, 大部分的产品都是自己生产的, 一手货源, 拒绝分销商赚差价, 给到加盟伙伴的商品价格比市面上同类商品低了15~20%, 使得加盟伙伴的利润率达到最大化。
