所以, 快客便利店应该把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度之间, 方便大家看到后随手就能拿取。
薄利多销品“守住”入口
快客便利店的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的, 这是为了尽可能延长消费者在快客便利店的“滞留”时间, 避免他们从捷径通往收银台和出口。
快客便利店还可利用人们习惯用右手的习惯, 将最想推销的、利润较高的商品, 放在主购物通道或展柜的右侧, 顾客经过时, 会被一些本不需要的商品激起购买欲。
最想卖的东西放右边
一般来说, 挨近快客便利店入口的地方, 放的大多是薄利多销、购买频率高的商品, 以吸引你进门, 从消费心理学角度来说, 逛快客便利店时, 人们总认为前面的货物一般, 里面还有更好的, 所以往往越到最后买得越多。
商品陈列保持先进先出原则
快客便利店销售原则是“把先进回来的商品先卖出去”。特别是牛奶、酸奶、面包、雪糕柜商品, 一定把最新鲜的商品摆在最里面, 每天逐渐更换。
价格“拆东墙补西墙”
快客便利店里有一整套复杂的价格策略, 如使用心理学上的“晕轮效应”, 将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些, 让顾客形成这家快客便利店比较便宜的印象, 并且不自觉地以为所有东西都便宜。然后, 快客便利店再将别的物品定较高的价, 把损失弥补回来。像可口可乐这样价格透明的品牌产品, 价格一般很低, 甚至比对手都便宜, 但像不知名品牌的毛巾、衣服、鞋、杯子等, 价格就可以定得较高。
儿童的钱最好赚
最容易出现购买冲动的是谁？孩子。儿童的消费是非理性的, 并且占有欲很强, 可以在情绪上“操纵”父母。正是利用这种消费心理, 快客便利店里有一套赚孩子钱的销售策略：
第一就是快客便利店精心布置儿童产品（如玩具、食品等）展柜；第二种方法把儿童商品摆在女性必需品的附近；第三儿童食品不宜摆太高, 最好摆在1米以下。
